Paketprodukter i B2B-världen

För ett par inlägg sedan skrev jag om hur man kan tänka när man ska bygga upp olika strukturartiklar eller olika paketprodukter och vilka möjligheter som finns. Inlägget var tämligen allmänt men alla exempel utgick från ett B2C-perspektiv men gick så klart att tillämpa även i B2B. Men tittar man specifikt inom B2B-världen så finns det ofta andra behov men även möjligheter där.

Även här kan det förekomma begreppsförvirring och alla har sina egna termer men gemensamt är att en eller flera produkter kombineras i olika paket eller erbjudanden för att tillhandahålla förmånligare priser för kunden. Här går vi igenom ett par olika typer av paket som kan vara bra att använda sig inom B2B

Staffling

Kanske inte ett paket i ordets rätta bemärkelse men stafflade priser eller rabattstegar är vanliga inom B2B även om de förekommer i B2C också. Inom B2C innebär oftast en rabattstege att rabatten ökar desto större belopp man handlar för. Exemplevis, Handla för 500 kronor och få 10% rabatt, handla för 1000 kronor och få 15% rabatt.

I B2B ligger oftast stegen på produktnivå, exempelvis kostar en specifik produkt 10 kr styck men köper man 100 kostar dessa 8 kronor styck och köper man 1000 stycken behöver man endast betala 5 kr per enhet. Denna typ av rabatter är oftast vanliga inom förbrukningsvaror där handlaren vill påminna kunden om att det är bra att ha vissa produkter i lager. Till skillnad från förpackningspaket så utgår man alltid från styckprodukten.

Hårda paket

I det tidigare inlägget utgick vi från att paketen skapades i e-handelsplattformen men att de var okända för affärssystemet vilket innebär att en order i till affärssystemet bara innehåller de artiklar som ingår i paketet. 

En annan typ av paket är så kallade hårda paket som lagerförs i affärssystemet och ofta kan vara packade hos tillverkaren, exempelvis tangentbord och mus. Där kan man inte bryta förpackningen för att sälja de enskilda komponenterna separat. Ett annat förslag är när man köper elektronik där det ska ingå batterier. Då kanske man har en en stor låda med batterier på lastkajen där man skickar med batterierna i beställningarna men batterierna går inte att köpa separat.

Även hårda paket kan med fördel visas upp med sina komponenter, ofta kallade Bill of Materials (BOM). Där kan man exempelvis välja om komponenterna skall vara enskilt köpbara eller inte.

Förpackningspaket

Förpackningspaket är ett annat sätt att göra det fördelaktigare att köpa större mängder av en specifik vara. Varan är vanligtvis såld i sin styckförpackning, för t.ex. glödlampor kan detta vara en liten låda med en lampa. Men dessa kommer förpackade i en kartong, som kanske innehåller 10 förpackningar som i sin tur är packad i en större låda med 4 kartonger, som till sist är inplastade i en pall. Istället för att köpa 300 glödlampor till sin butik, så köper man 320, det blir billigare och lasten är precis en fullpackad pall.

• Styck = 1 glödlampa
• Kartong = 10 lådor (10 glödlampor)
• Större kartong = 4 mindre kartonger (40 glödlampor)
• Pall = 8 större kartonger (320 glödlampor)

För en B2B (wholesale) är det ofta fördelaktigare att sälja produkten i hela förpackningar. Då slipper lagret öppna upp paketen och packa delar. Detta kan vara kostsamt, både svinn, och mer tid till annat.